| Времена ╚дикого╩ рынка интернет-продаж миновали (речь естественно идет не о рынке стран б. СССР), конечно же это влечет за собой ряд кардинальных перемен. В первую очередь к ним можно отнести принципиальное изменение подхода к инвестициям в этот бизнес. Несмотря на то, что деньги есть и компании гоняются за ними, правила финансирования онлайновой розничной торговли, работающей напрямую с потребителем, существенно изменились. Прошли те времена, когда можно было преуспеть, просто добавив .com в конец названия своей компании. Недостаточно и найти подходящую категорию розничных товаров, например, книги или компакт-диски, и начать продавать их в Сети. Там уже окопались другие, и даже ниши новых продуктов кем-то заняты. Чтобы подняться на следующую ступеньку, вкладчики придерживаются одной из нескольких возможных стратегий инвестирования в розничную торговлю через Сеть:
"Игра по-крупному" Этот подход использует Софтбанк. Банк вкладывает большие суммы денег в "чистые" Интернет-компании, которые, как он надеется, будут развиваться в том же направлении, что и сети магазинов Wal-Mart или Sears, компании, оцениваемые более чем в 100 миллиардов долларов и стремящиеся использовать ажиотаж в онлайновой розничной торговле. С этой целью банк инвестирует десятки миллионов долларов в Webvan Group и Buy.com. "Кликобетон" Венчурная фирма Technology Crossover Ventures сосредоточилась на инвестициях в партнерство с фирмами, являющимися продолжениями классических ("железобетонных") бизнесов. Так, она вложила свою долю в инвестиционный проект стоимостью более 40 млн. долларов для сайта Cameraworld.com, на котором ведется онлайновая розничная торговля фото- и видео-товарами. Technology Crossover принял также участие в инвестиционном проекте стоимостью 20 млн. долларов для сайта OurHouse.com, интернет-магазина бытовых товаров, поддерживаемого компанией Ace Hardware. "Люди поняли, что торговля потребительскими товарами имеет свои сложности и иметь опытного партнера выгодно, - говорит Джей Хоуг (Jay Hoag), главный партнер Technology Crossover. - Цель таких сделок - создать структуру, которая позволит новой компании розничной торговли в он-лайне использовать положительные достоинства традиционной "железобетонной" компании, например, наличие сети сбыта". "Но эти сделки могут быть трудными," - добавляет Хоуг. Розничные торговые компании зачастую неохотно передают рычаги управления онлайновым компаниям, опасаясь "каннибализации" классической схемы продаж. "Другой кусок" Некоторые рисковые инвесторы охотятся за новыми нишами в электронной торговле, т.е. используют другой подход к электронной коммерции, который создает совершенно иной опыт работы с потребителями.
Например, Justballs, одна из таких компаний, занявших свою нишу, в августе привлекла 3 млн. долларов. Justballs пытается захватить свой кусочек уже забитого рынка спортивных товаров, специализируясь на мячах. Другая компания, Mylegs.com, в сентябре получила от инвесторов 2 млн. долларов, чтобы застолбить место на рынке одежды для своей обуви и товаров для ухода за ногами. Уоррен Паккард (Warren Packard), директор компании Draper Fisher Jurvetson, поддержал компанию под названием Best Offer.com, которая предоставляет списки подержанных автомобилей. По его словам, этот сайт выделяется среди других сайтов на рынке тем, что компания обещает обеспечить независимую проверку технического состояния каждого автомобиля.
Тьюрезин из компании Infinity Capital отдает предпочтение акциям компаний, у которых на одном портале объединены "информация, возможности общения и коммерция" в противоположность чисто коммерческим сайтам. В июне, например, она утвердила вложение 1,5 млн. долларов из 2-миллионного начального инвестиционного цикла в The Man.com, компанию, которая ориентируется на гетеросексуальных мужчин в возрасте от 25 до 44. The Man, в ожидании второго раунда финансирования, похожа на портал iVillage (IVIL), ориентирующийся на женщин. Оба предлагают широкий диапазон продуктов вместе с консультациями и иной информацией. Джарветсон из компании Draper Fisher Jurvetson говорит, что ему нужны инвестиции, которые позволят переосмыслить структуру электронной торговли. Модель вертикальных продаж сайта Amazon.com, которая просто переносит в Интернет книжный магазин (магазин игрушек, музыкальный магазин), скоро станет анахронизмом, предсказывает он. Его интересуют именно горизонтальные игры, когда берется один аспект канала прямых продаж и эта услуга предоставляется по всему миру. Джарветсон инвестировал в одну из них, iShip.com, которая недавно объявила, что ее приобретает Stamps.com. У Дрейпера есть также акции Brodia, который позволяет покупателю проводить сделки в определенном диапазоне сайтов, не вводя каждый раз персональные данные и номер кредитной карточки.
|
